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论文天地
技术营销之我见
公司懂事长兼总经理李深梁
针对营销这一薄弱环节，公司提出了进行“营销创新”的要求。确实，在实现股份改造后公司如何进行营销计划、营销组织、营销领导和营销控制这已经成为公司能否得以快速发展的关键。 |
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我在对公司营销问题进行了全面思考后认为：“技术营销”应该是公司营销工作必须始终坚持的知道思想。其理由如下：
1、从公司的自身特点出发，技术营销的提法是符合公司实际情况的。如果有人问我们，新纪元公司最大的优势是什么？我想我们大家都会立即作出回答：是技术。既然技术是我们新纪元公司的最大优势，我们在制定营销计划时就应该使这一优势得以充分发挥，否则这也是一种资源浪费。有人认为，知识产品带动公司产品的销售是“看不见手”的最高营销艺术。我们不必高谈什么最高营销艺术，实在地说：只要技术支持能给销售额的增长带来帮助，我们就应该充分的加以利用。
2、技术营销的提法不是降低了营销环节的重要性，而是进一步加强了营销工作。技术营销的内含是要真正实现技术支持营销，技术带动销售。从我们公司产品的卖点上分析。可以说只有两个方面，一是技术，二是价格。在关系上我们公司没有优势可言。技术与价格这两个卖点，我认为应该将技术放在首位。为什么要这样说呢？我们都知道，如果一味的走低价位的路子，公司和我们经销商的利益都不可能得到长远的保证。低价政策不能提升公司产品的档次，反而会引发又一轮的价格竞争，使得消防行业的整体利润下降。当然公司产品的价格要合理的低，这低价位是公司对营销商而言的，公司要保证经销商的利益。
3、技术营销的思路会使公司的技术工作深入到公司营销工作的各个层次，能够使公司的技术部门及时掌握公司产品的使用情况和使用中存在的问题，也能够及时掌握国内消防产品的发展动态，这将为公司在气体消防技术上始终保持领先地位提供条件。公司在对营销工作技术支持过程中也可以培养出一批销售型的技术人才，这样的人才始终是公司发展中最不可缺少的人才。
4、技术营销可以使公司逐渐走上以市场为中心的健康发展之路。这对公司以后决策的正确性提供良好的保证。在以后公司对产品开发以及发展方向的决策时，再来强调理论，强调市场分析那只能是亡羊补牢。因此，这就需要平时的积累，需要在平时就能在公司领导层和技术层中形成正确的系统理念。技术营销能解决这一问题。
技术营销的思想提出来了，在实际操作中如何实施？这里我谈一些不成熟的想法。我看技术营销首先要解决公司技术部门主动对公司营销工作进行支持的思想问题；其次要解决好公司技术部门如何对营销进行技术支持的方法问题。
营销是公司发展的瓶颈，这一点大家都是认同的。既然是瓶颈，就应该成为公司各部门的关注焦点。特别是技术部门，我们既有人才优势，又有丰富的知识积累，只要在思想上确立了踏踏实实支持营销的观念，技术营销的思路就能得到观测执行，公司也会在运行中得到丰厚的回报。
如果对营销进行技术支持。以往公司技术部门在这方面是做了工作的，但是我觉得做的还很不够，也没有做到点子上。很多事情是事倍功半的，有的甚至是重复劳动多，可以说“功半”都不到。我想技术支持营销，首先要解决通用性的问题。像公司前一段时间出的“气体灭火系统培训教材”就很不错。但像这样的通用性问题没有得到技术支持的很多，如公司形象的系统宣传资料、公司产品的培训、公司产品的安装作业指导书、公司产品的简化设计方法、公司产品的维护手册等等。现在公司在拍摄一些资料，我们总工办、工程部、设备制造部和供应服务部要充分重视，认真配合人事行政部做好这一工作。这是对营销进行技术支持的实际行动。
对设计院、经销商、公司营销和工程安装人员的培训也是事半功倍的技术支持工作，通过对营销人员的技术培训，一方面可以提高公司营销人员的技术素质，另一方面也可以真正减少公司技术人员低水平的重复工作，使公司技术人员的工作效率有所提高。
以上是我对公司“技术营销”的一些想法，提出来以供大家进一步探讨。 |
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